全媒体记者 蒋杨艳 通讯员 田 立
武陵深山，茶园绵延起伏。作为湖北茶叶出口大县，鹤峰积极探索“链主企业+信保兜底+集群出海”模式，由湖北鹤茶茶业集团有限公司牵头，联合全县13家本土茶企打包申报，与中国出口信用保险公司签订总保险合同，成功获批100万美元出口信用限额，定向用于鹤峰多家茶企对阿尔及利亚阿尔及尔采购商的茶叶赊销业务。业务承保范围涵盖买方拒收、货款拖欠、企业破产等风险。按照审批单的约定，对应损失赔偿比例可达85%。
一张政策性限额审批单，为山区茶企筑牢海外贸易风险防火墙，让深山好茶敢赊销、能融资、稳出海，走出一条特色产业借力金融信用开拓国际市场的新路径。
保单聚力：把散兵游勇拧成一股绳
茶叶出口，最怕回款周期长。漫长的回款周期意味着茶企大量资金滞压在货物上，流动资金周转困难。更棘手的问题在于海外商业信用甄别：大山深处的茶企，隔着千山万水，很难摸清异国采购商的真实经营状况，对方是否拖欠货款、能否按期履约难以预判。这道看不见的门槛，曾长期横亘在鹤峰茶企出海路上。
政策性出口信用保险，是破解困局的有力抓手。中国出口信用保险公司拥有全球企业信用档案，企业可依托其资信数据库提前核查境外买方资质。100万美元出口信用限额获批，相当于对外宣告该阿尔及利亚采购商信用资质达标，可以开展赊销贸易。这份国家级信用背书，是从普通商业渠道难以获取的宝贵资源。
单打独斗之下，中小茶企很难独立撬动如此规模的信保额度。破局关键，在于鹤茶集团当好产业链链主，把分散经营的13家茶企整合起来，统一对接中国出口信用保险公司，集中申报信用限额。昔日单打独斗的散兵游勇凝聚成协同作战的产业联合体，搭建起“集团+保险+金融”全链条运作机制，打通从茶园直达海外市场的金融通道。
金融赋能：让茶叶变身可质押信用资产
限额审批单落地，背后藏着步步推进的产业布局。四步棋，让深山茶叶不再只是农产品，而是可质押、可融资的信用资产。
第一步，第三方权威信用背书。国家政策性信保机构为异国买家验明正身，把看不见的海外商业信用转化为可采信的官方信用认定。有了这份保障，鹤峰茶企放下顾虑，敢赊销、敢闯国际市场，大胆承接中长期海外订单。
第二步，拿到融资敲门砖。保单在手，企业可凭单据向银行申请出口融资。银行办理外贸贷款最担心海外坏账风险，中国出口信用保险公司保单有效降低了信贷顾虑。在外贸业务中，保单不再只是一张纸质凭证，而是融资的“抵押物”，帮助茶企凭出口订单获取流动资金，保障茶叶收购、生产、发货持续运转。
第三步，筑牢出口风险底线。过去，很多茶企只敢生产现货，害怕赊销出现血本无归的局面，因此主动放弃大量高价值赊销订单，市场空间受限。如今，有信保兜底，即便遇到买方拖欠、破产等意外，保险公司的赔付能大幅对冲企业损失。风险可兜底，企业开拓海外市场的脚步才能放开。
第四步，埋下供应链资产证券化伏笔。出口信用保单具备可转让、可质押属性，未来可打包对接金融机构，盘活外贸应收账款。茶企可凭借保单对接金融机构获得融资，这是资产证券化的雏形。从单纯卖茶叶赚取产品差价，到依托订单与信用获取金融支持，鹤峰茶产业迈出价值重构的关键一步。
谋远争先：抢抓机遇走好出海新路
全国产茶县众多，为何鹤峰率先探索集群投保、打包出海模式？答案藏在鹤茶集团敢牵头、能聚力的担当中，藏在本土茶企抱团拓市的勇气中，也藏在产业发展的时代机遇中。
日前，国家多部门联合发文，将茶叶列入“历史经典产业”。中国茶持续走向国际视野，抹茶等茶制品拓展食品工业赛道，各类茶消费场景不断涌现，是茶产业发展的“天时”；鹤峰13家茶企抱团投保、联合出海，是立足自身资源、抢抓机遇的“人和”。
鹤峰拥有40万亩生态茶园，茶叶经营主体超1000家，规上茶企、省市龙头企业梯队完备；茶叶出口量连续多年稳居全省前列，大宗茶远销非洲、西欧多地；摩洛哥海外仓建成投用，打通海外仓储分销节点。厚实的产业根基，是茶企抱团出海的前提。
产业突围，离不开政策托举。鹤峰出台支持大宗茶出口专项措施，锚定建设全国优质茶叶出口基地目标，持续壮大出口备案基地，培育自营出口主体，搭建外贸综合服务中心，为茶企提供报关、退税、信保对接一站式服务。
鹤茶集团发挥链主担当，统筹各茶企订单、产能、供货节奏，统一对接保险机构，理顺多方权责。13家茶企各有所长，抱团后，产能互补，渠道共享，风险共担。
一张限额审批单，是鹤峰茶产业集群出海的精彩起笔，但并非终点。对鹤峰茶企而言，信用赊销的额度能否扩容、出口市场能否持续拓展、产品能不能从“卖原料”转向“卖品牌”，每一环都需要持续深耕。
群山连绵，茶园常青。一纸信用保单，架起武陵深山连通世界的桥梁。从单打独斗、畏难观望，到集群作战、勇闯海外，鹤峰茶企乘着政策与金融东风跨越山海，让武陵山的茶香持续飘香国际市场。